基本意思：廣告總是要突出所宣傳產品的某一個吸引人的特點，這個突出的特點就是產品的訴求。即最能夠打動消費者的，商家最想展示的，產品最大的特色。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是説服受眾應該去做某件事的理由。做產品訴求的方法：目標人羣、消費場景、產品利益點。
目標人羣：目標人羣的核心就是誰在買，誰在用。即誰在購買這類產品，誰在使用這類產品。這裏有兩個角色的不同，有些產品，例如正在進行的項目薄言豆豆，這裏購買者是家長，使用者是孩子，它的購買者和使用者是不同的。
消費場景：指的不是一個特定的場合，是指一個產品在什麼時候用，在什麼場合用用。大家比較容易理解，可能是在早上，中午或晚上的某個時間。產品利益點：就是購買的理由，產品的好處。
產品訴求和廣告語的區別：產品訴求更多的是從目標人羣，消費場景從產品利益點解答了消費者誰在用，什麼時候在用。而廣告語更多的是用於傳播的一句話，它與產品訴求可以重合也可以獨立。
